(Bloomberg) Los propietarios de viviendas de lujo en Manhattan están despertando a una simple realidad: si quieres vender tu casa, baja el precio.

Para las viviendas de gama alta que encontraron compradores en 2017, el precio de venta promedio fue el más bajo en al menos cinco años, según datos de la firma de corretaje de propiedades de lujo Olshan Realty, que mide contratos por US$ 4 millones o más.

La semana pasada, el precio de venta promedio de acuerdos en ese rango fue de US$ 4’997,500, el menor desde setiembre y sólo la cuarta semana desde 2013 que cayó por debajo de los US$5 millones.

“La gente está pensando más en las reducciones de precios antes”, dijo Donna Olshan, presidenta de la firma.

Los vendedores de lujo que intentan destacar en un mercado saturado con propiedades de alto costo están descubriendo que el descuento es la manera más segura de lograr un acuerdo.

Los contratos de cooperativas, condominios y casas adosadas por un precio de US$ 4 millones o más han subido 18% este año hasta mediados de mayo, en comparación con el mismo período de 2016, según datos compilados por Olshan.

Esas 539 transacciones ocurrieron sólo después de que los vendedores bajaron los precios en un promedio de 8%, la mayor reducción en los seis años que Olshan ha estado rastreando los datos.

Quizás los vendedores se cansaron de esperar. Las casas que encontraron compradores este año estuvieron en el mercado por un promedio de 389 días, un récord en datos que se remonta a cinco años, de acuerdo con la corredora.

Entre las propiedades que fueron vendidas se incluye un duplex de cuatro dormitorios en el piso 54 del Time Warner Center, en la esquina suroeste de Central Park, que fue publicado por primera vez en 2013 por US$50 millones.

El último precio de venta para el condominio de 332 metros cuadrados fue de US$ 16 millones, y la unidad encontró un comprador este mes, 24 días después de haber sido ofrecida a ese precio, según StreetEasy.

En Park Avenue, cerca de la calle 92, una cooperativa de tres dormitorios publicada en US$ 4.95 millones se vendió la semana pasada, después de una reducción del 6.6% desde su precio de venta en marzo de US$ 5.3 millones.

Conveniente
Los compradores en estos días se guían por la posibilidad de obtener una ganga y están menos dispuestos a pagar en exceso, incluso por las propiedades más prestigiosas, dijo Olshan.

Los vendedores, por lo tanto, necesitan ser conscientes, no de sus fabulosos planos de planta o vistas, sino de lo que un competidor con un apartamento similar busca obtener por su unidad, dijo.

“Lo más importante para los vendedores es ver quién está nadando en el carril del lado”, dijo Olshan en una entrevista.

No va a ser más fácil encontrar compradores. El auge de la construcción después de la recesión que produjo miles de condominios costosos sigue siendo fuerte. Para este año se espera que se publiquen 4.282 apartamentos recién desarrollados en Manhattan, de acuerdo con Corcoran Sunshine Marketing Group.

Eso se suma a las propiedades usadas que normalmente se ponen a la venta, incluyendo cooperativas en Park Avenue y la Quinta Avenida.

A esas unidades no les ha ido bien en la competencia contra nuevas propiedades que tienen más comodidades y reglas de propiedad menos restrictivas.

Cerca de una cuarta parte de todos los contratos de lujo firmados este año correspondieron a apartamentos en cooperativa, aproximadamente igual que el año pasado hasta mediados de mayo, según datos de Olshan.

Los condominios constituyeron la mayor parte de las transacciones, mientras que las casas urbanas representaron sólo 39 de los contratos, el total más bajo para el período desde 2013.