Raúl Castro Pereyra
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Nancy Portugal
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Cada año, un representante de Komax, viajaba una o dos veces a Estados Unidos para tocar las puertas de las oficinas de GAP. “¿Podemos ahora?”, la respuesta siempre era “aún no”. Después de 20 años, la empresa chilena de moda obtuvo la representación de la marca que el próximo año traerá al Perú junto a Banana Republic.
Luego de tal espera, Marcelo Haristoy, gerente general de Komax Perú, tiene en claro algo: “no podemos hacer lo que queramos”. A GAP le importa tanto su imagen que tiene exigencias para sus nuevas tiendas como que cada mueble sea construido afuera y que se le informe qué marcas serán sus vecinas, además de poner un número mínimo de metros cuadrados como condición.
La nueva tienda de GAP, que tendrá prendas para mujeres, varones y niños; ocupará 650 metros cuadrados en el Jockey Plaza y se posicionará en el espacio de una marca que saldrá del centro comercial.
Si bien, la licencia de esta marca para el Perú ya es de Komax, no descarta que haya habido otras empresas detrás de esta representación. Banana Republic, por su parte, contará con 400 metros cuadrados y estará ubicada en una nueva etapa.
Según Haristoy “la inversión para cada tienda es más de un millón de dólares.
La expansión de la moda
Haristoy confía en el instinto de compra del peruano y cree que “conoce más de marcas extranjeras que el chileno”.
Hoy Komax negocia cada marca tanto para el Perú como para Chile. La firma, en el país, ya cuenta con ocho tiendas de tres marcas: The North Face (6), Brooks Brothers (1) y Kipling (1). Con la apertura de Kipling del Centro Comercial El Polo, serían nueve tiendas en total.
Traer franquicias de este tipo es costoso. Haristoy anota que “las tiendas tienen altos estándares” y que en Brooks Brothers del Jockey Plaza se invirtió más de US$ 500,000.
En febrero, se abrirá una tienda de la marca en el segundo piso del local de The North Face de Camino Real, valorizada en más US$350,000, mientras que un tercer local podría abrirse en un mall. El gerente, que descarta el Centro Comercial El Polo, considera que Larcomar es un lugar atractivo para tal fin.
Brooks Brothers no sería la única apuesta de expansión de Komax, el próximo año se cambiará la tienda de The North Face del Jockey Plaza por una más amplia y Kipling entrará al Jockey Plaza. En el 2013, Komax invertirá unos US$ 4 millones en tiendas, según Haristoy.
“A marzo del 2014 deberíamos tener cuatro tiendas de Kipling, ocho de North Face y tres de Brooks Brothers y, en abril de ese año, dos de GAP y dos de Banana Republic”, resalta.
Dos mercados similares
Según Haristoy, después de 25 años en Chile, Komax tiene ventas cercanas a los US$ 100 millones.
En el Perú, con cuatro años de operaciones, la empresa proyecta terminar este año con ventas por US$6 millones y finalizar el 2013 con ventas por cerca de US$13 millones.
El gerente general de Komax revela que la diferencia se debe a que en Chile hay más tiendas, pues las ventas por tienda son similares. “En Chile hay unas 9 tiendas de Brooks Brothers, aquí hay una recién, pero Perú va encaminado a tener una economía fuerte y un gran potencial de compra”.
