La sede de ICCGSA está en San Isidro. Las oficinas son el resultado de la unión de cuatro casas. El frontis ocupa gran parte de una de las cuadras de la avenida Aramburú. Está pintado de blanco y una caseta con lunas polarizadas da la bienvenida. Hace solo cuatro años, la compañía solo ocupaba una de las casas, trabajaban solo 50 personas, ahora son 200. Expansión, crecimiento, le dicen.

No es casualidad entonces que la constructora haya dado un salto mayúsculo. “Hemos sextuplicado nuestras ventas en cuatro años”, refiere Fernando Castillo, gerente general de la empresa.

Ese crecimiento los ha llevado a pensar literalmente en alto. En este momento, manejan un proyecto de oficinas en la avenida Andrés Reyes, en pleno centro financiero de San Isidro. En ese mismo edificio, el que invertirán US$ 20 millones, se ubicará en el 2016 la nueva sede corporativa de su compañía.

Esta mañana, el ejecutivo llegó temprano. Siempre lo hace. Desde su oficina y la sala de reuniones está al tanto de los proyectos.

ICCGSA nació para la construcción sobre todo de obras de infraestructura, obras viales, carreteras y algunos movimientos de tierra sobre todo para mineras. Esa esencia aún la conservan.

Sabe que en temas de construcción, cuando la economía está bien, al sector le va aún mejor; pero cuando no todo marcha bien es la construcción uno de los más golpeados. “Lo que hicimos fue prepararnos diversificándonos”.

*¿En qué forma? *
Con otros negocios dentro de la misma construcción. Por ejemplo, no desarrollábamos proyectos inmobiliarios, y ahora hemos creado una empresa, que es Valora (tres años en el mercado). Pronto estará entre las 10 inmobiliarias más grandes del Perú. La construcción sigue siendo un buen negocio.

*¿Cuántos proyectos desarrollan? *
Tenemos uno en Jesús María, dos en Surco, uno en Villa María del Triunfo y otro en Piura. Básicamente estamos enfocados a los segmentos B y C de la población. Para Piura adquirimos 23 hectáreas pensamos hacer un desarrollo importante de casas, departamentos, comercio. Es un proyecto de mediano plazo.

*¿Han planeado hacer sus propios strip centers? *
Seguramente lo haremos. Estamos evaluando los proyectos.

*¿Y han evaluado salir a comprar alguna empresa? *
No tenemos nada descartado.

*¿En qué momento deciden diversificarse? *
Lo que hicimos fue ver posibilidades a futuro. Somos optimistas de que el crecimiento continuará sobre todo en infraestructura, pero si algo sucede, alguna dificultad pensamos tener ingresos en otros sectores.

*¿Como cuáles? *
El forestal por ejemplo. Hemos reforestado una zona de la Amazonía. Es una inversión a largo plazo La zona se llama Puerto Ica está en Huánuco. Tenemos mil hectáreas que se van a poder empezar a ver en 10 y 20 años.

*¿Es una apuesta a futuro? *
Nos estamos preparando para nuestros próximos 50 años. Aparte de lo forestal tenemos un emprendimiento en Sullana, donde vamos a cultivar uvas. En Olmos hemos comprado tierras. Allí nos hemos asociado con Agrícola Chapi, en noviembre nos entregan el agua y allí tenemos que empezar a sembrar, sobre todo productos frutales.

¿Espera, tal como se lo dijo a Gestión, llegar a US$ 500 millones de ingresos en el 2015?
Estamos en ese camino, el reto es mayor.

*Planes e historia *
Hace 49 años, el padre de Fernando Castillo, Augusto, junto a dos socios fundó la compañía. “Son tres los principales y ahora estamos en la segunda generación”, afirma. Su padre aún visita la compañía. Tiene 86 años. “Su consejo es siempre muy valioso (…) Lo que vive hoy día la empresa lo tiene muy contento”, añade.

Fernando Castillo es el menor de los cuatros hermanos, pero es el único que ocupa un cargo gerencia el ICCGSA.

La literatura sobre compañías familiares se ha desarrollado considerablemente; al punto de que hay decenas o ciento de libros que hablan de cómo pasar a la segunda generación. Solo el 20% de ellas sobrevive, añade Castillo, quien admite que se ha informado de todos estos temas, para evitar esas tribulaciones propias que se forman del mix: familia y trabajo.

*¿Su padre lo preparó para el negocio, usted prepara a sus hijos? *
Lo primero que tiene que suceder es que tienes que tener la vocación. En nuestro caso somos ingenieros. Los tres hombres somos ingenieros. En el caso del futuro hay que ver qué quieren mis hijos.

*Hoy, su apuesta es por la diversificación, ¿cómo se logra avanzar en negocios tan disímiles al suyo como el agro o el forestal? *
Si vamos a entrar a un negocio vamos de la mano con alguien que conozca. No necesariamente un socio, sino algún operador.

¿Todo se hace bajo la plataforma de ICCGSA?
No, lo que hemos hecho es crear ICCGSA Inversiones, bajo ese holding tenemos muchas empresas, como ICCGSA Agroindustrial, Grúas e Izajes, así como la que administra nuestra participación en los tramos 2 y 3 de la Interoceánica y también en un proyecto como Telecabinas de Kuelap, que verá la construcción del teleférico, que debe estar listo en dos años.

*¿Cuándo decidieron darle este orden a la compañía? *
La idea de diversificarnos surgió hace tres años, pero la creación de ICCGSA Inversiones surgió hace dos meses, es muy reciente. Estamos evolucionando de una típica empresa constructora a un grupo empresarial. Insisto, nos estamos preparando para los próximos 50 años.

*Memoria de concreta *
El concreto ha señalado el camino de la compañía. Una obra emblemática figura como una postal en la mente de Castillo: La Vía Expresa. Ese parece ser uno de los puntos de inflexión en el origen de la empresa. ICCGSA participó en la construcción de uno de sus tramos, como también lo hizo en un sector de la Costa Verde. Más recientemente fue parte del consorcio que construyó la Vía Expresa de Grau y luego la estación central de El Metropolitano.

En los noventa – añade – se dieron las condiciones para ir creciendo más fuerte. “Fuimos creciendo, pero con cautela, porque luego vinieron crisis como la de 1997 y 1998”, añade.

Sobrevivieron además a épocas muy complicadas como los setenta y ochenta…
Nuestra fortaleza ha sido saber sobrevivir a todas esas crisis.

*¿Y hay una fórmula para hacerlo? *
Sabíamos crecer y luego reducirnos, porque de lo contrario mueres. Hay que saber ser ágiles y acomodarse a las condiciones del entorno. Si tú ves que el entorno no es propicio tiene que hacer ajustes. Hemos sido prudentes en nuestras inversiones. Hay que saber cuándo dar el salto.

*¿Se sienten ahora más arriesgados? *
Creo que ha habido condiciones en la economía del Perú, que permitieron mirar a un mediano y largo plazo. Hemos sido prudentes en su momento, pero eso no significa que vamos a dejar pasar oportunidades tampoco. Lo que no queremos es poner en riesgo una trayectoria.

*¿Trabajar con el Estado es arriesgado? *
En los últimos años ya no lo es. Hubo una época en que sí lo era, una época en que no había recursos. Hacías una obra en la que tenían que pagarte, por ejemplo, 100 y no los tenían por lo que te daban un papel, que decía: vale por 100. Era complicado.

¿Qué hacían?
Mirar al mercado y ver a quién vender esos papeles. Terminabas vendiéndola a 70% de su valor.

*¿Y ahora cuántos proyectos manejan? *
Alrededor de 25 en todo el Perú.

*¿En todos los rubros en lo que ahora operan? *
Obras de construcción.

*¿Cuánta es la inversión? *
No tengo el dato preciso, pero se puede medir con nuestra facturación. El año pasado hemos facturado US$ 280 millones.

*Mirada interior *
Fernando Castillo entró a la compañía en 1983. “Aquí he hecho de todo, he trabajado del ayudante, del ayudante. Pasé por el campo como ingeniero luego a la oficina viendo equipos, luego presupuesto. Luego la parte comercial para terminar en la gerencia general donde estoy hace 17 años”.

En aquella época las reuniones de familia, se cruzaban con charlas sobre la empresa. Esa línea delgada estaba cruzada y trastocada. Pero hace mucho que no es así. “Hemos logrado separar ambos ámbitos”, señala.

Un punto para lograr ese equilibrio fue la elaboración de un protocolo familiar. “Conozco bien este negocio no me pueden contar cuentos”, sonríe.

*Ahora, ¿cuál es el reto interno? *
Estamos convencidos de que las empresas la hacen las personas. Tenemos todo un programa retención del talento, de identificación de valores, líneas de carrera.

*¿Qué tan complicado es conseguir ese personal calificado? *
Es difícil. Hemos crecido muy rápido y se requiere de mucha gente en todo sector. En algunos puntos del negocio la falta de personal calificado se vuelve un cuello de botella.

*¿Cómo acelerar el desarrollo de la compañía? *
Estamos enfocados en todo el tema de concesiones y asociaciones público privadas. Allí vimos – por ejemplo – una oportunidad en el teleférico de Kuelap. Allí decidimos buscar un socio experto en el tema, con el que ganamos la concesión.

*Además de los rubros en los que han intervenido ¿estudian ingresar a otros negocios? *
Sí, pero siempre vamos a estar enfocados en nuestro negocio principal que es la construcción. Tenemos un área de inversión qué evalúa nuevos proyectos. Hemos incursionado en minería y vamos a continuar allí con nuestra línea de construcción.

*Ustedes construyeron el túnel de Antamina…. *
…. En el momento que lo hicimos el mineroducto de 300 kilómetros era uno de los más grandes del mundo.

*¿Se pierde también aquí? *
Nuestro principal reto es satisfacer al cliente. Si en algún momento hay un mal cálculo y te toca perder, hay que perder, pero que el cliente quede satisfecho. Luego estudiamos qué paso para que no se vuelva a repetir. Pero cuando nosotros tomamos una decisión seguimos para adelante, pero si miramos para atrás estaríamos en muchas dudas.

*Ficha Técnica *
Nombre : Fernando Castillo
Cargo: Gerente general de ICCGSA
Estudios: Ingeniero Civil en la Universidad Nacional de Ingeniería
Hobie: Navegar y leer.