DIANA MUJICA MAGUIÑA
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Atreverse y romper esquemas. Esa es la premisa de la marca alemana Kare Design en su entrada al mercado local por medio de una franquicia.
La firma, que opera con esta modalidad en 55 países, incluidas tres tiendas en la región, llega de la mano de A&K Inversiones, empresa que se hizo con la franquicia luego de desembolsar más de US$50 mil por el derecho de marca durante cinco años.
Además, Kare Design se lleva el 3% de las ventas mensuales que genere la tienda.
Eso incluye el uso de la marca y todo el “know how”, mas no la mercancía, por la que se hace otro desembolso.
Para Klaus Anders, representante legal de A&K, la marca espera entrar a competir con sus pares , tiendas de diseño de interiores para el sector A y B, con una propuesta que apuesta por colores y texturas más audaces.
Audacia y desembolso
Pero la audacia cuesta y Kare invertirá US$ 2 millones hasta fines del 2014.
“Hasta ahora hemos desembolsado un promedio de US$ 500 mil, incluyendo publicidad y presentación de la marca, que es la etapa en la que estamos ahora”, explica Anders.
De ese monto, US$300 mil se han destinado al stock de la tienda, que incluye desde accesorios de lujo, hasta comedores y salas de diseño premium, informó. El local, de 240 metros cuadrados, está ubicado en la avenida Primavera en Surco, una zona ya familiarizada con tiendas de autor, restaurantes gourmet, que, según Anders, resulta perfecta para llegar a su nicho de mercado.
Planes
Anders explica que los planes de la marca incluyen entrar al sector retail con un corner o una tienda dentro de un centro comercial dentro de tres años, pero eso solo luego de consolidar el nombre de la tienda “per se”.
Sobre las expectativas de ventas, el representante legal cree que las ventas mensuales de la tienda no deben bajar de los US$50 mil para lograr las metas que la marca espera de ellos como socios en nuestro país.
“La idea es que para fines del 2014 se hayan logrado US$ 2 millones, o en un escenario más optimista, llegar a los US$4 millones ”.
CIFRAS Y DATOS
Rangos. En la tienda hay piezas desde accesorios de US$ 15 hasta muebles italianos de US$ 7 mil, la pieza más cara de la tienda.
Facturación. Kare Design factura US$ 120 millones anuales desde sus tiendas en Alemania.
Franquicia. Ese monto de facturación no incluye las 55 franquicias en el mundo. En la región hay franquicias en Guayaquil, San José de Costa Rica y Sao Paulo.
Planes. Se planea abrir tiendas en Río de Janeiro, Quito y Caracas.
