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CEO FORECAST 2018

Startups: ¿Cuál es el panorama del capital de riesgo en el Perú?

Elizabeth Acuña, gestora de Desarrollo de Nuevos Negocios de Angel Ventures Perú, describe el panorama del ecosistema emprendedor peruano.

Tener una idea no lo es todo, hace falta el capital necesario para llevar a cabo un negocio. En ese sentido, la inversión ángel se ha vuelto, desde hace unos años, el financiamiento inteligente para emprendedores –en buena parte tecnológicos– y una solución alternativa al tradicional crédito empresarial.

La firma de capital de riesgo, Angel Ventures Perú (con sede central en México), reúne inversionistas ángeles –emprendedores de éxito que deciden invertir no solo a través de capital, sino como mentores de los proyectos en los que participan– y, además, acaba de lanzar su primer fondo de inversión de capital de riesgo privado por US$1 millón.

Elizabeth Acuña, gestora de Desarrollo de Nuevos Negocios de Angel Ventures Perú, describe el panorama del ecosistema emprendedor peruano, y nos cuenta cuáles son las oportunidades y perspectivas del sector.

¿Las redes de inversionistas ángeles han crecido en el último año?
Sí, y más que nada se debe a la calidad de las startups que han ido saliendo. Iniciativas como Startup Perú, del Ministerio de Producción (Produce), han ayudado mucho a generar ´dealflow´ [un flujo de proyectos para invertir], gracias a los lineamientos que se le da a los emprendedores para que empiecen a validar sus proyectos y generar ventas. Las estrategias de marketing, de crecimiento y de expansión, ayudan en la formación de estos emprendedores, así como a encaminarlos, de esa forma, cuando llegan a nosotros, tenemos empresas que están un poco más consolidadas y tienen sus objetivos más claros.

Ahora hay más fondos, más aceleradoras, más emprendedores, eso nos ha ayudado a mostrarle a los inversionistas que en el Perú hay dónde invertir. Existen nuevos emprendimientos donde se puede poner el dinero y esperar una buena rentabilidad.

¿El perfil de estos inversionistas ha ido cambiando en el Perú?
Cuando ingresamos al mercado peruano –hace tres años– solo conocíamos cinco o seis inversionistas ángeles, eran personas que se podían contar con los dedos de una mano, aunque eran muy activos y habían hecho inversiones en algunas startups, eran muy pocos. Siento que eso ha cambiado, en la actualidad el número de personas interesadas en conocer el mundo de las startups ha aumentado.

Es así como han nacido más redes de inversionistas ángeles, nosotros somos parte de PECAP (Asociación Peruana de Capital Semilla y Emprendedor), una asociación que pretende aumentar el número de inversiones, generar información estadística y promover buenas prácticas de inversión. PECAP está conformada por la red de inversionistas ángeles de BBCS Capital, así como de la Universidad del Pacífico (UP), de la UTEC, y de la Universidad de Piura.

En ese sentido, se está generando un nuevo mercado, ya que cada una de estas redes jala diferentes perfiles de inversionistas ángeles.

¿Qué más puede hacer el Perú para fomentar la innovación? Somos uno de los países que menos invierte en innovación dentro de la región…
Las iniciativas del Estado son muy importantes porque favorecen a emprendedores, aceleradoras y redes. Sabemos que el Produce está trabajando para impulsar un nuevo fondo para empresas de Capital de Riesgo, lo que ayudará a ir cerrando las brechas que existen en el mercado. Creo que la parte que nos falta desarrollar –aunque estamos en camino– es la parte tecnológica. Aún tenemos muy pocas personas especializadas en Ciencias de la Computación, Ingeniería de Sistemas, programación, y desarrollo de nuevas soluciones. La UTEC ha lanzado la carrera de Ciencias de la Computación, que ayudará a ir elevando el ecosistema de innovación en el país.

¿Cuáles deben ser los pilares para que se produzca un mayor número de emprendimientos innovadores?
Se necesita apoyo del Estado, un alto nivel de educación y compromiso del sector privado. La parte privada no solo involucra redes de inversionistas, o fondos de capital de riesgo, sino también emprendedores con experiencia, personas que tras haber trabajado 10 años en el sector corporativo, encuentran un problema en ese determinado sector y se lanzan a crear su propia startup. Hablamos de un perfil de emprendedor que agrega valor porque son personas con conocimiento de mercado que saben cómo se crea una empresa y cómo se debe operar.

Startups regionales también están entrando al mercado peruano…
Sí, este año entró al Perú WeWork, una empresa de coworking a nivel global, y que decidió abrir nuevos edificios en país. Asimismo, otra startup europea de delivery, Glovo, se encuentra realizando alianzas estratégicas para ingresar al país. Por otro lado, Aliada – una página web de servicios de limpieza doméstica y de oficinas – de origen mexicano, también ha mostrado interés de entrar al Perú. Esto demuestra que el mercado peruano se está volviendo mucho más atractivo, no solo para distintos fondos, sino también para startups regionales que están viendo una oportunidad interesante aquí.

Angel Ventures lanzó este mes un fondo privado local de capital de riesgo, ¿Cuáles son sus expectativas en el país?
El fondo es de US$1 millón. No apostamos por un sector en específico porque de por sí no hay tanta diversificación de startups en el Perú. Somos muy abiertos y estamos dispuestos a invertir en cualquier sector, aunque buscamos ciertas ventajas de un emprendimiento que haya nacido aquí. Por ejemplo, una Startup enfocada en agricultura tiene la ventaja de tener muchas áreas donde probar sus soluciones, los emprendedores pueden hablar con los agricultores para saber si la idea les gusta, o si es rentable y están dispuestos a pagar por el servicio.

¿Cómo escogen a las startups que pueden acceder al nuevo fondo privado de Angel Ventures Perú?
Tenemos un filtro muy estricto. Iniciamos el proceso con un formulario para que todas nuestras oficinas regionales tengan acceso al proyecto, posteriormente llevamos a cabo una primera reunión con los emprendedores, a quienes conocemos entre cinco y seis meses antes de decidir invertir en ellos, con esto buscamos ver su evolución y crecimiento en ese periodo de tiempo. Luego, presentamos los emprendedores seleccionados a nuestro comité especial, donde seis o siete inversionistas les darán su feedback y algunas recomendaciones. Si el comité los aprueba y cumplen con los criterios para el fondo, se genera la inversión.

Si han pasado la prueba con el comité, pero sentimos que aún no están preparados para acceder al financiamiento del fondo, compartimos la información de estos nuevos emprendimientos a toda nuestra red de inversionistas ángeles, que regionalmente son más de 200.

¿Cómo le fue a la inversión en startups en el 2017 y qué se espera para el 2018?
Según el reporte del ecosistema de inversión de Startups en el Perú, realizado por PECAP, hasta el 30 de setiembre del 2017, se han invertido US$4,4 millones de capital semilla para startups peruanas, de los cuales, US$3,5 millones fueron de inversionistas ángeles locales, y la diferencia de inversionistas internacionales.

Somos muy optimistas respecto al 2018, sentimos que el ecosistema está avanzando, están entrando muchos actores internacionales, y cada vez hay más interés de invertir en el país. Estamos muy felices de apoyar al ecosistema de innovación y contribuir a su crecimiento. Ese primer desembolso de capital semilla ayuda a los emprendedores, y crea más confianza entre los inversionistas.

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