Las personas persuasivas tienen una extraordinaria capacidad para lograr que otros opten por su forma de pensar. Pero ¿cuál es su arma secreta? Este artículo de LinkedIn la devela.

Harvard Business Review. Para determinar si puede evitar la conversación, hágase algunas preguntas: ¿Qué conseguiré realistamente si tengo esta plática? ¿Tiendo a buscar problemas en este individuo?

Sepa cómo reaccionar y replicar a comentarios que podrían hacer que un diálogo entre dos contrarios se vuelva tenso e improductivo.

Harvard Business Review te enseña qué hacer si la gente sigue agregando condiciones una vez que usted piensa que ya se ha llegado a un acuerdo.

Las negociaciones son tan permanentes en la función financiera que a veces se hacen imperceptibles en el día a día, y es que hay algunas operaciones comunes que implican acuerdos a los que se llega con mucha fluidez y cotidianidad.

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Carlos Posada, director ejecutivo de Investigación y Desarrollo de Comercio Exterior de la Cámara de Comercio de Lima, sostuvo que el esperado TLC bilateral entre Perú y la India “ya se encuentra en camino”.

El experto Andreas von der Heydt recomienda en el siguiente artículo cuatros principios y un proceso de tres fases para una negociación exitosa.

El director de la firma estadounidense argumentó una falta de diálogo constructivo y mutuo respeto entre las dos mineras de oro como las razones principales del fracaso de las negociaciones.

Aunque algunas fuentes aseguran que la propuesta de Barrick para adquirir Newmont enfrenta obstáculos, otras sostienen que las conversaciones para lograr acuerdo se podrían retomar hoy mismo.

La ministra Magali Silva destacó que las negociaciones están en su etapa final. Lo que falta -indicó- es revisar todos los capítulos finales y que sean aprobados por los ministros de Comercio Exterior de los países integrantes.

Cada partida es un ejemplo de análisis, negociación y toma de decisiones. La Universidad de Harvard tiene un curso de ‘Strategical Poker Thinking’ para perfeccionar estas habilidades clave en los empresarios.

La Sociedad de Comercio Exterior saludó la decisión de iniciar negociaciones con estos tres países. Además, exhortó a que el Mincetur acelere las negociaciones, pues son mercados de gran tamaño y potencial.

Las conversaciones -que incluyen a Colombia, Chile, México y Perú- terminarán en Cartagena del 30 de julio al 3 de agosto. Con este pacto, se formará un área de libre integración entre los cuatro países.

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El experto en negociaciones indicó que es necesario dialogar en base a intereses y no posiciones (Conga va o Conga no va)