La oferta grupal será clave para que pymes aprovechen canal online

Esta estrategia permitirá facilitar al cliente su proceso de elección y compra online. Hoy, solo el 13% de pymes locales usa el medio virtual para vender.

Por: María Claudia de la Barra

Las oportunidades de crecimiento que las pequeñas y medianas empresas (pymes) peruanas tienen a través del comercio electrónico son alentadoras, principalmente cuando solo el 13% de ellas aprovecha el medio virtual como canal de ventas, aseguró Visa Inc.

Sin embargo, los considerables costos de ingreso convierten a la oferta grupal en una estrategia clave para lograr resultados exitosos a través de este canal , indicó Brayan Peralta, director regional de Comercio Electrónico y Pagos Personales para Visa, en América Latina y el Caribe.

“La cooperación, dividida por gremios, espacios geográficos u otros, permitirá mostrar un mercado con diferentes empresas que ofertan su producto, facilitando al cliente el proceso de elección”, refirió el ejecutivo, tras su presentación durante el e-Commerce Day en Lima.

Peralta destacó el impacto que este grupo de empresas puede tener en el comercio nacional, sobre todo cuando hoy ellas representan más del 90% del número total de empresas en el país, aportando con el 42% del PBI.

“Sin embargo, la necesidad de mejorar la eficiencia de su negocio también es grande, principalmente porque aún no se tiene la educación adecuada”, sostuvo.

En la región
El ejecutivo de Visa indicó que la tendencia del comercio electrónico en el país apunta a crecer sostenidamente, como lo ha hecho en los últimos años, a una tasa de 33% anual.

“El rol está en saber identificar las oportunidades en el mercado doméstico para que se parezca más a un Chile, quien con una población menor, genera muchas más transacciones por Internet”, detalló.

Dentro de los ejemplos de éxito online en otros países de la región, Peralta resaltó la estrategia desarrollada por pequeños supermercados en la creación de aplicaciones móviles para atender pedidos a delivery, así como también lo han hecho los restaurantes de comida rápida.

Cifras y datos
Compras. Solo el 6% de pymes locales realiza compras online a proveedores.
Medios. El 20% de pymes usa las redes sociales como medio de promoción online.
Lanzamiento. Visa presentó la “Guía práctica para el desarrollo de plataformas de comercio electrónico”.