Haz piggy back: entra 'con' o 'a través' de otro proveedor. No es otra cosa que sumarse a redes comerciales existentes de productos complementarios al nuestro y, en ocasiones, que otras empresas se suban a nuestra oferta. La mayoría de los emprendedores, sobre todo en tecnología, entran primero a través de proveedores de primer nivel. Aunque son tus clientes, están en el rol de vendedor, con lo cual no van a jugar tanto a regatear, y se suma su experiencia. La relación es mucho más agradable. Son ellos los que asumen la negociación con el cliente. Te ayuda a llegar al mercado. Depende del tipo de producto, pero si el tuyo se tiene que integrar en un producto final o en uno intermedio…