Scotiabank: Campaña Logros prescinde de lo material

La agencia Causa tuvo la misión de transmitir la presencia y apoyo del banco en momentos entrañables de sus clientes.

Por: Redacción Gestion.pe

DIANA MUJICA MAGUIÑA
dmujica@diariogestion.com.pe
Enfocarse solo en las emociones del consumidor, en esos sentimientos que determinados momentos de la vida despiertan y que los vuelven inolvidables. Esa tarea tenía la agencia Causa cuando Scotiabank le encargó la segunda parte de la campaña “Quiero” que el banco desarrolló en el 2011. La nueva etapa se llama “Logros”

Pero cuáles son esos momentos: la compra de una casa, el día que un novio le pide a su novia que se case con él y le dicen sí, la compra del primer auto.

“La idea era resaltar la presencia de la marca en esos proyectos que se hacían realidad”, explica Roberto Benavides, director creativo general de Causa.

“Pero queríamos que la idea no se perdiera en el bien en sí mismo, que es el rol más corporativo del banco, sino en lo que este beneficio provocaba en el cliente de la marca, para eso desarrollamos la idea de grabar todo como si se tratara de algo completamente espontáneo”.

Punto de vista
Es así que los dos comerciales que están en rotación se grabaron como si se trataran de una grabación casera.

Para Carla Marroquín, gerente de Marca de ScotiaBank, aunque la campaña se enmarca dentro de una estrategia global de la firma, era necesario ese tono local en el comercial. Preguntada sobre si la decisión de incluir personajes muy jóvenes en ambas piezas, era porque buscaban apelar a ese público, Marroquín asegura que el banco no tiene un determinado nicho, pues “aunque es un target apetecible”, la ejecutiva cree que “nuestros clientes de cualquier edad, pueden identificarse con ese momento y recordarlo”.

Sobre el presupuesto, Benavides explica que “ya tenemos algunos spots grabados y otros por definir, pero se trata de algo de largo aliento, todo comercial mantendrá el tema del logro, que es convertir los “quiero” en “puedo”.

“Spots de esta naturaleza están entre los US$ 60 mil y US$ 100 mi, pero este está más cerca de los US$ 100 mil, concluye el experto.
OTROSÍ DIGO
Buscando el
casting ideal
A la primera. Para darle mayor realismo al spot, se buscaron personas que no fueran usuales o con experiencia previa en comerciales. Se buscaba obviar la figura del actor.
La grabación también supuso quedarse con la primera toma sin volver a grabar ni editar esa primera reacción ante la escena.