“Yo prefiero un negocio de US$ 30 millones que uno de US$ 100 millones ocasional”
Para Edwin Chávez Zavala, CEO de Siemens Perú, Bolivia y Ecuador, un negocio que devuelva 30% de ganancias seguras es mejor que uno de mayor volumen, pero ocasional y de largo aliento. Lo rentable es cíclico para él.
Por: Diana Mujica
Siemens está de lanzamiento. Su controlador de automatización Simatic S7-1500 y su software industrial TIA Portal se estrenan en Lima para su división de industria. Son máquinas para la automatización de procesos.
¿Suena a mucha máquina?
Es muy simple. A mí me gusta decir que estamos presentando nuestro iPad, la última versión, y el software es nuestro último iOS.
¿Qué rubros son el público objetivo de este producto?
Minería, alimentos, bebidas, petroleras, agroindustria y cementeras.
¿Hablamos de transnacionales privadas?
En el Perú los clientes van casi 50 a 50 entre el cliente privado y el Gobierno. En Ecuador, eso es casi 80 a 20 a favor del sector público. Eso dice mucho del sector empresarial. En Chile, es casi 90 a 10, a favor del rubro privado.
¿Qué unidad de negocio es la más rentable?
Eso es cíclico. Podría decir que energía, pero el año pasado ganamos la licitación del tren en Lima, toda la parte eléctrica, entonces hoy por hoy eso significó un gran ingreso para la compañía y eso convirtió a infraestructura en el área de mayor volumen.
¿Qué hace Siemens en este proyecto?
No construimos el tren. Nosotros estamos como socios de Odebrecht . Entonces lo que puedo decir de ese proyecto es que, por nuestra parte, estamos muy avanzados y estamos esperando un poco a que se termine la obra para empezar a equiparla.
¿Qué otros proyectos tienen?
Ganamos el proyecto Constancia en Cusco para la minera HudBay. Ahí estamos en energía e infraestructura .
¿Es un negocio grande?
Lo es, pero volumen no significa mayor ganancia. Yo prefiero un negocio de US$ 30 millones que me retornará 30% de ganancia inmediata a uno de US$ 100 millones que es ocasional y cuyo retorno toma más tiempo.
¿El negocio de Siemens es el futuro?
Yo hablé de investigación. Por ejemplo, el producto que lanzamos ha sido investigado por 10 años. Lo que se investiga ahora en Siemens serán las innovaciones en diez años. Nosotros tenemos puesto el ojo en energías renovables que vienen de las mareas, del sol, del viento.