Mabe apuesta por los electrodomésticos de alta gama
G de Gestión. Mabe espera que el incremento en la venta de electrodomésticos premium este año, le ayude a crecer en su venta total en 15% versus el 2014.
Por: Redacción Gestion.pe
El gerente general de Mabe, Ricardo Ballón, afirma que en los últimos diez años, la cocina ha pasado de ser un espacio destinado exclusivamente a la preparación de alimentos, a una de las áreas donde la familia comparte más tiempo.
Manifiesta que esto ha llevado a que las expectativas de la organización en cuanto a electrodomésticos, pasen de lo puramente funcional, a lo innovador y sofisticado.
“Cuando tu hogar funciona, todo funciona”, reza el slogan de la compañía y eso es precisamente a lo que apunta la empresa el próximo año.
La firmae incursionará en el segmento de electrodomésticos de alta gama con IO Mabe, General Electric Profile y General Electric Monogram, cuyo ticket superior está por encima de los S/. 30,000.
“Nuestra casa Premium –que se presentó con una inversión de US$ 800 mil–, en dónde desde hace unas semanas se exhiben estos productos, es un paso previo a las tiendas Prime Blend que inauguraremos en el 2016. Queremos que los clientes sientan la experiencia que les brinda el producto: aprendiendo a usarlo in situ, para luego decidir si es el que necesitan”, dice.
El nicho al que apunta la empresa es bastante reducido: clientes que gustan de la exclusividad de los productos a pedido, en donde podrán encontrar desde refrigeradoras de tres cuerpos, vidrio blanco e iluminación LED, hasta sofisticadas parrillas para un fin de semana en casa.
“Prime Blend ya tiene presencia en Colombia y México, no es solo una tienda, sino también un centro de experiencia que facilitará tremendamente la decisión final del cliente”, comenta Ballón.
Prime Blend –cuyas primeras tiendas se abrirán en Surco, Miraflores y San Isidro– también ofrecerá productos a precio asequible, entre S/. 300 y S/. 500, con la misma calidad: quieren llegar a todos los bolsillos.
Futuro
La desaceleración económica no ha parado a Mabe, que considera que esta crisis puede transformarse en una oportunidad para hacer más eficiente a la compañía y, de esta forma, mejorar su gestión. Ballón menciona que se espera, en la segunda mitad del 2015, que las ventas en electrodomésticos aumenten en un 10%.
Por otra parte, afirma que la alianza con General Electric –partner estratégico con el que presentará la submarca Prime Blend– sigue intacta y la compra de acciones por parte de la europea Electrolux aún está en conversaciones.
“Esperamos que las ventas de la línea premium, que viene de Estados Unidos y hemos desarrollado con General Electric, represente el 13% de la facturación total al cierre del 2015”, concluye.