Diez libros de psicología que todo emprendedor debe leer

Influencia es un libro de Robert Cialdini, uno de los psicólogos más importantes de la historia. Trata de cinco principios de la persuasión, algo básico de saber si eres emprendedor y tienes que vender. No solo explica cuáles son las claves para persuadir a los demás, sino que pone muchos ejemplos prácticos que pueden ser valiosos para dar ideas y actuar.

En este libro Daniel H. Pink explica qué motiva a las personas y basa sus afirmaciones en numerosas investigaciones. Muchos empresarios creen que el dinero es lo que más motiva a las personas y lo usan como recompensa para conseguir objetivos, pero están equivocados. En este libro entenderás qué puedes hacer contigo y con tus empleados para aumentar la motivación.

Daniel Kahneman es ganador del Premio Nobel de Economía por su trabajo en psicología sobre la toma de decisiones. En este libro explica los dos sistemas de pensamiento de las personas, cuándo confiar en la intuición, los errores de pensamiento más comunes y prácticas para decidir mejor en la vida profesional y personal.

Malcolm Gladwell analiza a varias personas extremadamente exitosas y qué les ha llevado a conseguir sus logros: Bill Gates, deportistas, Los Beatles… Normalmente se piensa que alguien es exitoso porque trabajo mucho, es inteligente, tiene talento… Esto es verdad, aunque hay otras causas que se dejan pasar por alto y que también son importantes. Una de ellas es la regla de las 10,000 horas pero hay otras no tan controlables.

Aunque es un clásico, es fundamental y probablemente el mejor que hay para aprender a llevarse bien con los demás. En el mundo de los negocios es importante aprender a desarrollar relaciones y este libro te mostrará cómo hacerlo.

Hay algunas ideas que se quedan en la mente de las personas, anuncios que todos recuerdan, eslóganes que se recuerdan con pocas repeticiones… Este libro te mostrará qué provoca que recordemos esas ideas y cómo hacer para comunicar ideas que todos recuerden.

Según algunas estadísticas los hábitos suponen hasta un 40% del comportamiento de las personas. Por tanto, es extremadamente importante tener hábitos que te lleven a conseguir tus metas, a tener una mejor vida y a construir una buena empresa. En este libro te convencerás de la importancia que tienen los hábitos y aprenderás construirlos para mejorar tu vida.

Nassim Taleb es un economista y filósofo, aunque en este libro explica otros conceptos que están relacionados con la psicología. En este libro desarrolla sus ideas sobre los “cisnes negros”, sucesos inesperados pero que tienen una gran importancia en el mundo. Por ejemplo, la crisis de 2008 o el ataque a las torres gemelas. Taleb afirma que cuando ocurre un suceso altamente improbable, a continuación las personas lo racionalizan por retrospección. Comenta que los “expertos” tienden a decir que un suceso era predecible… cuando ya ha sucedido. En tu empresa y en tu mercado pueden ocurrir acontencimientos improbables y que no puedas controlar, pero con este libro aprenderás a actuar de forma que minimices sus posibles efectos.

Este libro de Mihaly Csikszentmihalyi esta centrado en cómo ser feliz fluyendo, pero también puede ser de mucha utilidad para empresarios y cualquier profesional. Para hacer un buen trabajo que destaque por encima de los demás es esencial ser productivo y aprender a concentrarse y la mejor forma de conseguirlo es con el “fluir” del que habla este libro.

Si eres emprendedor tienes que vender o al menos es importante que sepas cómo hacerlo. En este libro aprenderás cómo convencer a las personas y qué lleva a las decisiones de compra. Por otra parte, si eres responsable de las compras de tu empresa es importante que conozcas estos principios para saber negociar y no tomar decisiones rápidas porque te estén convenciendo con estas técnicas.